Combien moins chers sont les voitures aux enchères de concessionnaires ?
Points Clés à Retenir
6 minute read- Potentiel d'économies : Les enchères de concessionnaires offrent généralement des économies de 20 à 40 % par rapport aux prix des concessionnaires, avec 70 % des voitures d'occasion vendues pour moins de 5 000 $.
- Explication des marges des concessionnaires : Les concessionnaires ajoutent 25 à 40 % aux prix des enchères pour couvrir la remise en état, le transport, le marketing et les marges bénéficiaires de 10 à 15 %.
- Options d'accès : Les non-concessionnaires peuvent accéder aux enchères par l'intermédiaire de courtiers agréés, d'enchères publiques comme Copart et IAA, ou de passes d'accès temporaires de services comme AutoBidMaster.
- La recherche est essentielle : L'utilisation d'outils d'historique des prix des enchères et de vérifications de VIN aide à éviter les enchères excessives et identifie la véritable valeur du véhicule avant de placer des enchères.
- Le timing et l'emplacement comptent : Les enchères de fin de mois, les jours fériés et en milieu de semaine dans les petites villes ont généralement moins de concurrence et de meilleures offres que les événements urbains du week-end.
Alors que les prix des voitures augmentent, de nombreuses personnes recherchent des alternatives. Si vous avez du mal à acheter une nouvelle voiture (ou si vous êtes frustré par les majorations des concessionnaires), vous pourriez envisager une enchère de concessionnaire. Mais est-ce vraiment une manière plus intelligente et plus économique d'acheter une voiture d'occasion ? Dans de nombreux cas, la réponse est oui. Dans cet article, nous expliquerons comment vous pouvez acheter une voiture bon marché. Vous apprendrez pourquoi il est important de connaître l'historique des prix des enchères, les majorations des concessionnaires et comment accéder aux enchères en tant que non-concessionnaire.
Article 1 : À quel point les voitures sont-elles bon marché lors des enchères de concessionnaires ?
La véritable différence de prix – enchère vs. concessionnaire
Économies moyennes
Combien d'argent pouvez-vous économiser en achetant une voiture lors d'une enchère de concessionnaire ? Selon les experts, les économies typiques varient de 20 % à 40 % par rapport aux prix des concessionnaires. Par exemple, une voiture qui se vend 10 000 $ peut se vendre entre 6 000 $ et 8 000 $ lors d'une enchère.
Pourquoi les voitures sont-elles moins chères aux enchères ?
Ces voitures sont généralement moins chères car elles sont vendues telles quelles. Cela signifie que la voiture peut nécessiter des réparations mineures ou majeures. Les voitures vendues aux enchères sont également vendues sans garanties ni inspections. De plus, il n'y a pas de coûts marketing ou de vente au détail supplémentaires inclus dans le prix de ces voitures.
Attentes de prix réalistes par type de voiture
Mais combien pouvez-vous raisonnablement vous attendre à payer pour une voiture lors de l'une de ces enchères ?
Voitures bon marché : Les prix aux enchères varient de 500 $ à 2 500 $, les prix des concessionnaires de 3 500 $ à 5 000 $
SUVs/Camions : Les prix aux enchères varient de 3 000 $ à 6 000 $, les prix des concessionnaires de 6 500 $ à 10 000 $
Voitures de luxe : Les prix aux enchères varient de 5 000 $ à 12 000 $, les prix des concessionnaires de 10 000 $ à 20 000 $ et plus
Prix moyens des enchères & tendances
Mais combien ces voitures coûtent-elles en moyenne ? D'après les données des enchères de 2023 à 2024, 70 % des voitures d'occasion vendues aux enchères se vendent pour moins de 5 000 $. De plus, certaines voitures se vendent pour aussi peu que 500 $. Cela se produit souvent lorsque la demande est faible ou que l'état de la voiture est médiocre.
Article 2 : Pourquoi les concessionnaires augmentent-ils les prix des voitures aux enchères ?
Comprendre les marges bénéficiaires des concessionnaires
Marge moyenne des concessionnaires sur les voitures aux enchères
Les concessionnaires achètent en fait des voitures aux enchères. Leurs marges varient généralement de 25 % à 40 % par rapport aux prix d'achat aux enchères. Ce prix de marge inclut les coûts de préparation (réparations mécaniques, nettoyage et retouches de peinture), les coûts de transport/logistique, le marketing, les coûts de main-d'œuvre, les frais généraux et le bénéfice souhaité (généralement 10-15 %).
Exemple
Achat aux enchères : Toyota Camry 2017 pour 6 000 $
Préparation/réparation : 1 200 $
Prix de vente du concessionnaire : 9 500 $
Bénéfice net (après dépenses) : 1 500 $
Pourquoi les concessionnaires vont-ils aux enchères ?
Les concessionnaires assistent souvent aux enchères car ils ont accès à un grand inventaire à bas prix. Ils ont également la possibilité de sélectionner des voitures à fort potentiel. De plus, les enchères leur donnent un contrôle sur les stratégies de préparation et de revente.
Article 3 : Comment accéder aux enchères de concessionnaires et économiser comme un pro
Astuces d'initiés pour les non-concessionnaires
Types d'enchères de concessionnaires
Il existe deux types d'enchères.
Enchères publiques : Ces enchères sont ouvertes à tous et incluent des lieux comme Copart, IAA et GovDeals.
Enchères réservées aux concessionnaires : Ces enchères ne sont disponibles que pour les concessionnaires et nécessitent une licence de concessionnaire ou un partenariat pour y accéder.
Comment entrer dans une enchère de concessionnaire en tant que non-concessionnaire
Il existe trois façons de le faire. Tout d'abord, vous pouvez utiliser un agent agréé. Cette personne enchérira en votre nom moyennant des frais fixes ou une commission. Vous pouvez également participer à des enchères de voitures publiques. Le nombre de voitures lors de ces enchères est plus faible, mais la concurrence est plus élevée. La troisième façon est d'obtenir un pass d'accès temporaire à une enchère. Vous pouvez le faire via des services comme AutoBidMaster ou RideSafely.
Outils essentiels pour l'évaluation
Comment évaluer la véritable valeur de la voiture sur laquelle vous enchérissez ? Il existe deux façons de le faire.
Outils d'historique des prix aux enchères : Vous pouvez utiliser des outils comme les rapports d'enchères AutoCheck et également consulter les données de ventes précédentes sur des sites comme Copart ou Manheim Market Report.
Comparer les prix des concessionnaires : Vérifiez les données de prix dans le Kelley Blue Book ou la valeur marchande réelle d'Edmunds. Vous pouvez également comparer les prix des voitures sur Facebook Marketplace/Craigslist et les ventes privées.
Astuces de diligence raisonnable
La diligence raisonnable est extrêmement importante. Vous ne voulez pas acheter une voiture endommagée ou être victime d'une arnaque. Pour éviter cela, demandez toujours une vérification du VIN avant d'enchérir. Essayez également d'estimer les coûts de réparation avant de placer votre enchère maximale. Enfin, vous devriez observer 2-3 enchères en tant que spectateur avant de participer.
Article 4 : Facteurs qui influencent la formation des prix aux enchères
Pourquoi certaines voitures se vendent-elles 500 $ et d'autres non
État de la voiture
L'enchère initiale sera plus basse si la voiture est endommagée ou a un titre de sauvetage. Ce sont des voitures que la compagnie d'assurance a déclarées perte totale ou sauvées en raison de dommages importants. Les voitures ayant un titre propre et un bon historique de service sont plus demandées et donc commandent des prix plus élevés.
Temps & concurrence des enchérisseurs
Enchérir à la fin du mois a souvent plus de vendeurs motivés. Vous pouvez également essayer les enchères pendant les vacances ou en milieu de semaine. Ces enchères ont souvent moins de participants, moins de concurrence et de meilleures offres.
Kilométrage, popularité du modèle et saisonnalité
Les voitures avec un kilométrage élevé perdent souvent de la valeur de manière significative. La demande pour les SUV et les camions augmente en hiver, tandis que la demande pour les cabriolets diminue. La demande pour les voitures économes en carburant peut augmenter lors des périodes de hausse des prix du carburant.
La localisation compte
Être hors de la ville peut vous offrir de meilleures offres. Cela est dû au fait que les prix fluctuent en fonction de la demande locale. Les petites villes et les zones rurales peuvent avoir des prix moins chers. En général, les enchères urbaines ont un volume plus élevé, mais les enchères rurales peuvent avoir moins d'enchérisseurs.
Article 5 : Historique des prix aux enchères & recherche – avantages pour les acheteurs avisés
Comment utiliser les données historiques pour prédire les prix aux enchères
Pourquoi l'historique des prix aux enchères est-il important
Il est toujours bon d'observer l'historique des prix aux enchères. Cela vous aidera à éviter de surenchérir. L'historique des prix vous aidera également à identifier les caractéristiques de revente et la dépréciation de la véritable valeur.
Où trouver l'historique des prix aux enchères
Mais où devriez-vous chercher ces données ? Les meilleurs endroits pour chercher sont des sites comme Manheim Market Report (MMR) et AutoAuctionMall. Des entreprises comme BidFax et AutoCheck peuvent également vous fournir un historique basé sur le VIN.
Utilisation stratégique des données
Lorsque vous étudiez ces données, vous devriez comparer les prix historiques des enchères pour le même modèle au cours des 6-12 derniers mois. Vérifiez également les marques concurrentes avec un kilométrage/caractéristiques similaires. Utilisez ces données pour déterminer votre plage d'enchères idéale avant de vous rendre à l'enchère.
Conclusion
Acheter des voitures lors des enchères de concessionnaires peut vous aider à économiser de l'argent. En moyenne, vous pouvez économiser environ 1 000 $ à 5 000 $. Cela dit, vous devez faire vos devoirs. Assurez-vous de rechercher l'historique des enchères, de comprendre les majorations des concessionnaires et d'utiliser intelligemment les outils disponibles. Une préparation approfondie des données sur les voitures vous aidera à tirer parti des meilleures opportunités d'enchères. Vous pouvez également utiliser les services d'un partenaire ou agent concessionnaire. Avec leur aide, vous pouvez trouver les meilleures offres.