ما مدى انخفاض أسعار السيارات في مزادات الوكلاء؟

مع ارتفاع أسعار السيارات، يبحث العديد من الناس عن بدائل. إذا كنت تواجه صعوبة في شراء سيارة جديدة (أو إذا كنت محبطًا من زيادة الأسعار من الوكلاء)، قد ترغب في تجربة مزاد الوكلاء. لكن هل هذه حقًا طريقة أكثر ذكاءً واقتصادية لشراء سيارة مستعملة؟ في العديد من الحالات، الجواب هو نعم. في هذه المقالة، سنشرح كيف يمكنك شراء واحدة من هذه السيارات الرخيصة. ستتعلم لماذا من المهم معرفة تاريخ أسعار المزادات، وزيادات الأسعار من الوكلاء، وكيفية الوصول إلى المزادات كغير وكيل. 

المقال 1: كم هي رخيصة السيارات في مزادات الوكلاء؟ 

الفرق الحقيقي في الأسعار – المزاد مقابل الوكيل 

متوسط المدخرات 

كم من المال يمكنك توفيره عند شراء سيارة في مزاد الوكلاء؟ وفقًا للخبراء، تتراوح المدخرات النموذجية من 20% إلى 40% مقارنة بأسعار الوكلاء. على سبيل المثال، قد تُباع سيارة بسعر 10,000 دولار مقابل 6,000 - 8,000 دولار في المزاد. 

لماذا تكون السيارات أرخص في المزادات؟ 

تكون هذه السيارات عمومًا أرخص لأنها تُباع كما هي. وهذا يعني أن السيارة قد تحتاج إلى إصلاحات بسيطة أو كبيرة. السيارات المباعة في المزاد تأتي أيضًا بدون ضمانات أو فحوصات. بالإضافة إلى ذلك، لا توجد تكاليف تسويقية أو تجارية إضافية مضمنة في سعر هذه السيارات. 

توقعات الأسعار الواقعية حسب نوع السيارة 

لكن كم يمكنك أن تتوقع أن تدفع بشكل واقعي لسيارة في واحدة من هذه المزادات؟ 

سيارات رخيصة: تتراوح أسعار المزاد من 500 - 2,500 دولار، أسعار الوكلاء 3,500 - 5,000 دولار

سيارات الدفع الرباعي/الشاحنات: تتراوح أسعار المزاد من 3,000 - 6,000 دولار، أسعار الوكلاء 6,500 - 10,000 دولار

السيارات الفاخرة: تتراوح أسعار المزاد من 5,000 - 12,000 دولار، أسعار الوكلاء 10,000 - 20,000 دولار $+

متوسط أسعار المزاد & الاتجاهات 

لكن كم تكلف هذه السيارات في المتوسط؟ استنادًا إلى بيانات المزاد من 2023 – 2024، تُباع 70% من السيارات المستعملة في المزاد بأقل من 5,000 دولار. بالإضافة إلى ذلك، تُباع بعض السيارات بمبلغ 500 دولار فقط. يحدث هذا غالبًا عندما يكون الطلب منخفضًا أو حالة السيارة سيئة.

المقال 2: لماذا يرفع الوكلاء أسعار سيارات المزاد؟ 

فهم هوامش ربح الوكلاء 

متوسط هامش الوكيل على سيارات المزاد 

يشتري الوكلاء فعليًا السيارات في المزادات. تتراوح هوامشهم عادةً من 25% إلى 40% فوق أسعار الشراء في المزادات. تشمل هذه الأسعار تكاليف التحضير (الإصلاحات الميكانيكية، والتنظيف، ولمسات الطلاء)، وتكاليف النقل/اللوجستيات، والتسويق، وتكاليف العمالة، والنفقات العامة، والربح المطلوب (عادةً 10-15%).

مثال 

الشراء في المزاد: 2017 تويوتا كامري مقابل 6,000 دولار

التحضير/الإصلاح: 1,200 دولار

سعر قائمة الوكيل: 9,500 دولار

الربح الصافي (بعد النفقات): 1,500 دولار

لماذا يذهب الوكلاء إلى المزادات؟ 

غالبًا ما يحضر الوكلاء المزادات لأن لديهم وصولاً إلى مخزون كبير بأسعار منخفضة. لديهم أيضًا الفرصة لاختيار سيارات ذات إمكانيات عالية. بالإضافة إلى ذلك، تمنحهم المزادات السيطرة على استراتيجيات التحضير وإعادة البيع. 

المقال 3: كيفية الوصول إلى مزادات الوكلاء والتوفير مثل المحترفين 

نصائح داخلية لغير الوكلاء 

أنواع مزادات الوكلاء 

هناك نوعان من المزادات. 

المزادات العامة: هذه المزادات مفتوحة للجميع وتشمل أماكن مثل Copart وIAA وGovDeals.

 مزادات خاصة بالوكلاء فقط: هذه المزادات متاحة فقط للوكلاء وتتطلب رخصة وكيل أو شراكة للوصول.

كيفية دخول مزاد الوكلاء كغير وكيل 

هناك ثلاث طرق للقيام بذلك. أولاً، يمكنك استخدام وكيل مرخص. سيتقدم هذا الشخص بعرض نيابة عنك مقابل رسوم ثابتة أو عمولة. يمكنك أيضًا المشاركة في مزادات السيارات العامة. عدد السيارات في هذه المزادات أقل، لكن المنافسة أعلى. الطريقة الثالثة هي الحصول على تصريح دخول مؤقت لمزاد. يمكنك القيام بذلك من خلال خدمات مثل AutoBidMaster أو RideSafely. 

الأدوات الأساسية للتقييم 

كيف تقيم القيمة الحقيقية للسيارة التي تقدم عليها؟ هناك طريقتان للقيام بذلك. 

أدوات تاريخ أسعار المزاد: يمكنك استخدام أدوات مثل تقارير مزاد AutoCheck وأيضًا عرض بيانات المبيعات السابقة على مواقع مثل Copart أو Manheim Market Report.

مقارنة أسعار الوكلاء: تحقق من بيانات الأسعار في Kelley Blue Book أو القيمة السوقية الحقيقية لـ Edmunds. يمكنك أيضًا مقارنة أسعار السيارات على Facebook Marketplace/Craigslist والمبيعات الخاصة.

نصائح العناية الواجبة 

العناية الواجبة مهمة للغاية. لا تريد شراء سيارة تالفة أو أن تتعرض للاحتيال. لتجنب ذلك، اطلب دائمًا فحص VIN قبل تقديم عرض. أيضًا، حاول تقدير تكاليف الإصلاح قبل أن تضع عرضك الأقصى. أخيرًا، يجب أن تراقب 2-3 مزادات كمشاهد قبل المشاركة. 

المقال 4: العوامل التي تؤثر على تشكيل سعر المزاد 

لماذا تُباع بعض السيارات بـ 500 دولار وأخرى لا تُباع 

حالة السيارة 

سيكون العرض الأولي أقل إذا كانت السيارة تالفة أو تحمل عنوان إنقاذ. هذه هي السيارات التي أعلنت عنها شركة التأمين بأنها خسارة كلية أو تم إنقاذها بسبب أضرار كبيرة. السيارات التي تحمل عنوانًا نظيفًا وسجل خدمة جيد تكون في طلب أعلى وبالتالي تحقق أسعارًا أعلى. 

الوقت & المنافسة بين المزايدين 

غالبًا ما يكون المزاد في نهاية الشهر لديه بائعون أكثر تحفيزًا. يمكنك أيضًا تجربة المزادات في العطلات أو في منتصف الأسبوع. غالبًا ما تحتوي هذه المزادات على عدد أقل من المشاركين، ومنافسة أقل، وصفقات أفضل. 

المسافة، شعبية الطراز، والموسمية 

غالبًا ما تفقد السيارات ذات الأميال العالية قيمتها بشكل كبير. يزداد الطلب على سيارات الدفع الرباعي والشاحنات في الشتاء، بينما ينخفض الطلب على السيارات القابلة للتحويل. قد يرتفع الطلب على السيارات الاقتصادية في استهلاك الوقود خلال فترات ارتفاع أسعار الوقود. 

الموقع مهم 

قد يوفر لك الخروج من المدينة صفقات أفضل. وذلك لأن الأسعار تتقلب بناءً على الطلب المحلي. قد تكون الأسعار في المدن الصغيرة والمناطق الريفية أرخص. عمومًا، تحتوي المزادات الحضرية على حجم أعلى، لكن المزادات الريفية قد تحتوي على عدد أقل من المزايدين. 

المقال 5: تاريخ أسعار المزاد & البحث – الفوائد للمشترين الأذكياء 

كيفية استخدام البيانات التاريخية للتنبؤ بأسعار المزاد 

لماذا تاريخ أسعار المزاد مهم 

من الجيد دائمًا مراقبة تاريخ أسعار المزاد. سيساعدك ذلك على تجنب المزايدة الزائدة. سيساعدك تاريخ الأسعار أيضًا على تحديد ميزات إعادة البيع والاستهلاك للقيمة الحقيقية. 

أين تجد تاريخ أسعار المزاد 

لكن أين يجب أن تبحث عن هذه البيانات؟ أفضل الأماكن للبحث هي مواقع مثل Manheim Market Report (MMR) وAutoAuctionMall. يمكن لشركات مثل BidFax وAutoCheck أيضًا تزويدك بالتاريخ بناءً على VIN.

 الاستخدام الاستراتيجي للبيانات 

عند دراسة هذه البيانات، يجب أن تقارن أسعار المزاد التاريخية لنفس الطراز على مدار الـ 6-12 شهرًا الماضية. أيضًا، تحقق من العلامات التجارية المنافسة ذات الأميال/الميزات المماثلة. استخدم هذه البيانات لتحديد نطاق المزايدة المثالي الخاص بك قبل التوجه إلى المزاد. 

الخاتمة 

يمكن أن يساعدك شراء السيارات في مزادات الوكلاء في توفير المال. في المتوسط، يمكنك توفير حوالي 1,000 - 5,000 دولار. ومع ذلك، تحتاج إلى القيام بواجبك. تأكد من البحث في تاريخ المزاد، وفهم زيادات الأسعار من الوكلاء، واستخدام الأدوات المتاحة بذكاء. سيساعدك التحضير الشامل لبيانات السيارة في الاستفادة من أفضل فرص المزاد. يمكنك أيضًا استخدام خدمات شريك أو وكيل الوكيل. بمساعدتهم، يمكنك العثور على أفضل الصفقات.