Kiek pigesni automobiliai prekybos aukcionuose?
Pagrindinės išvados
6 minute read- Taupymo potencialas: Prekybos aukcijos paprastai siūlo 20-40% taupymą, palyginti su automobilių salono kainomis, o 70% naudotų automobilių parduodama už mažiau nei 5,000 USD.
- Prekybininkų antkainiai paaiškinti: Prekybininkai prideda 25-40% prie aukciono kainų, kad padengtų atnaujinimo, transportavimo, rinkodaros ir 10-15% pelno maržas.
- Prieigos galimybės: Ne-prekybininkai gali pasiekti aukcijas per licencijuotus brokerius, viešas aukcijas, tokias kaip Copart ir IAA, arba laikinas prieigos korteles iš tokių paslaugų kaip AutoBidMaster.
- Tyrimas yra svarbus: Naudojant aukciono kainų istorijos įrankius ir VIN patikras, galima išvengti per didelių pasiūlymų ir nustatyti tikrą transporto priemonės vertę prieš pateikiant pasiūlymus.
- Laikas ir vieta yra svarbūs: Vėlyvo mėnesio, švenčių ir vidurio savaitės aukcijos mažesniuose miestuose paprastai turi mažiau konkurencijos ir geresnių pasiūlymų nei miesto savaitgalio renginiai.
Augant automobilių kainoms, daugelis žmonių ieško alternatyvų. Jei jums sunku nusipirkti naują automobilį (arba jei esate nusivylę pardavėjų antkainiais), galite pabandyti dalyvauti automobilių aukcione. Bet ar tai tikrai protingesnis ir ekonomiškesnis būdas pirkti naudotą automobilį? Daugeliu atvejų atsakymas yra teigiamas. Šiame straipsnyje paaiškinsime, kaip galite įsigyti tokį pigų automobilį. Sužinosite, kodėl svarbu žinoti aukciono kainų istoriją, pardavėjų antkainius ir kaip kaip ne pardavėjas patekti į aukcionus.
1 straipsnis: Kiek pigūs automobiliai automobilių aukcionuose?
Reali kainų skirtumas – aukcionas vs. pardavėjas
Vidutinės santaupos
Kiek pinigų galite sutaupyti pirkdami automobilį automobilių aukcione? Pasak ekspertų, tipinės santaupos svyruoja nuo 20% iki 40% palyginti su pardavėjų kainomis. Pavyzdžiui, automobilis, kuris parduodamas už 10 000 USD, gali būti parduotas už 6 000 - 8 000 USD aukcione.
Kodėl automobiliai aukcionuose pigesni?
Šie automobiliai paprastai yra pigesni, nes jie parduodami tokie, kokie yra. Tai reiškia, kad automobilis gali reikalauti mažų ar didelių remonto darbų. Aukcione parduodami automobiliai taip pat neturi garantijų ar patikrinimų. Be to, šių automobilių kainoje nėra papildomų rinkodaros ar mažmeninės prekybos išlaidų.
Realistiškos kainų lūkesčiai pagal automobilio tipą
Bet kiek realistiškai galite tikėtis sumokėti už automobilį viename iš šių aukcionų?
Pigūs automobiliai: Aukciono kainos svyruoja nuo 500 - 2 500 USD, pardavėjų kainos 3 500 - 5 000 USD
SUV/Visureigiai: Aukciono kainos svyruoja nuo 3 000 - 6 000 USD, pardavėjų kainos 6 500 - 10 000 USD
Prabangūs automobiliai: Aukciono kainos svyruoja nuo 5 000 - 12 000 USD, pardavėjų kainos 10 000 - 20 000 USD $+
Vidutinės aukciono kainos & tendencijos
Bet kiek šie automobiliai kainuoja vidutiniškai? Remiantis 2023 – 2024 metų aukciono duomenimis, 70% naudotų aukciono automobilių parduodami už mažiau nei 5 000 USD. Be to, kai kurie automobiliai parduodami net už 500 USD. Tai dažnai nutinka, kai paklausa yra maža arba automobilio būklė yra prasta.
2 straipsnis: Kodėl pardavėjai didina aukciono automobilių kainas?
Pardavėjų pelno maržų supratimas
Vidutinė pardavėjo marža aukciono automobiliams
Pardavėjai iš tikrųjų perka automobilius aukcionuose. Jų maržos paprastai svyruoja nuo 25% iki 40% virš pirkimo kainų aukcionuose. Ši maržos kaina apima paruošimo (mechaniniai remontai, valymas ir dažymo atnaujinimai), transportavimo/logistikos išlaidas, rinkodarą, darbo išlaidas, bendras išlaidas ir pageidaujamą pelną (paprastai 10-15%).
Pavyzdys
Pirkimas aukcione: 2017 m. Toyota Camry už 6 000 USD
Paruošimas/remontas: 1 200 USD
Pardavėjo kainos sąrašas: 9 500 USD
Grynasis pelnas (po išlaidų): 1 500 USD
Kodėl pardavėjai eina į aukcionus?
Pardavėjai dažnai dalyvauja aukcionuose, nes turi prieigą prie didelio inventoriaus už mažas kainas. Jie taip pat turi galimybę pasirinkti automobilius su dideliu potencialu. Be to, aukcionai suteikia jiems kontrolę dėl paruošimo ir perpardavimo strategijų.
3 straipsnis: Kaip patekti į pardavėjų aukcionus ir sutaupyti kaip profesionalas
Vidinės rekomendacijos ne pardavėjams
Pardavėjų aukcionų tipai
Yra du aukcionų tipai.
Viešieji aukcionai: Šie aukcionai yra atviri visiems ir apima tokias vietas kaip Copart, IAA ir GovDeals.
Vien pardavėjams skirti aukcionai: Šie aukcionai prieinami tik pardavėjams ir reikalauja pardavėjo licencijos ar partnerystės, kad būtų galima patekti.
Kaip patekti į pardavėjo aukcioną kaip ne pardavėjas
Yra trys būdai tai padaryti. Pirmiausia galite pasinaudoti licencijuotu agentu. Šis asmuo pasiūlys jūsų vardu už fiksuotą mokestį arba komisinį mokestį. Taip pat galite dalyvauti viešuose automobilių aukcionuose. Automobilių skaičius šiuose aukcionuose yra mažesnis, tačiau konkurencija yra didesnė. Trečias būdas yra gauti laikinas prieigos korteles į aukcioną. Tai galite padaryti per tokias paslaugas kaip AutoBidMaster arba RideSafely.
Būtini vertinimo įrankiai
Kaip įvertinti tikrą automobilio, už kurį siūlote, vertę? Tam yra du būdai.
Aukciono kainų istorijos įrankiai: Galite naudoti tokius įrankius kaip AutoCheck aukciono ataskaitos ir taip pat peržiūrėti ankstesnių pardavimų duomenis tokiuose tinklalapiuose kaip Copart arba Manheim Market Report.
Pardavėjų kainų palyginimas: Patikrinkite kainų duomenis Kelley Blue Book arba Edmunds tikrosios rinkos vertės. Taip pat galite palyginti automobilių kainas Facebook Marketplace/Craigslist ir privačiuose pardavimuose.
Atidumo patarimai
Atidumas yra labai svarbus. Nenorite pirkti sugadinto automobilio arba būti apgautas. Norėdami to išvengti, visada prašykite VIN patikrinimo prieš siūlydami. Taip pat bandykite įvertinti remonto išlaidas prieš pateikdami savo didžiausią pasiūlymą. Galiausiai, turėtumėte stebėti 2-3 aukcionus kaip stebėtojas prieš dalyvaudami.
4 straipsnis: Faktoriai, kurie įtakoja aukciono kainų formavimą
Kodėl kai kurie automobiliai parduodami už 500 USD, o kiti ne
Automobilio būklė
Pradinis pasiūlymas bus mažesnis, jei automobilis yra sugadintas arba turi sugadintą pavadinimą. Tai yra automobiliai, kuriuos draudimo bendrovė paskelbė visiškai prarastais arba atkurtais dėl didelių pažeidimų. Automobiliai, turintys švarų pavadinimą ir gerą aptarnavimo istoriją, yra didesnėje paklausoje ir todėl turi didesnes kainas.
Laikas & siūlytojų konkurencija
Aukcionai mėnesio pabaigoje dažnai turi daugiau motyvuotų pardavėjų. Taip pat galite pabandyti aukcionus švenčių dienomis arba viduryje savaitės. Šie aukcionai dažnai turi mažiau dalyvių, mažiau konkurencijos ir geresnių pasiūlymų.
Rida, modelio populiarumas ir sezoninumas
Automobiliai su dideliu ridu dažnai praranda vertę žymiai. Paklausa SUV ir visureigiams žiemą didėja, o paklausa kabrioletams mažėja. Paklausa kuro efektyviems automobiliams gali didėti, kai kyla kuro kainos.
Vieta yra svarbi
Būnant už miesto, galite gauti geresnių pasiūlymų. Tai yra todėl, kad kainos svyruoja pagal vietinę paklausą. Mažos miesteliai ir kaimo vietovės gali turėti pigesnes kainas. Paprastai, miesto aukcionai turi didesnį apimtį, tačiau kaimo aukcionai gali turėti mažiau siūlytojų.
5 straipsnis: Aukciono kainų istorija & tyrimas – privalumai protingiems pirkėjams
Kaip naudoti istorinius duomenis prognozuoti aukciono kainas
Kodėl aukciono kainų istorija yra svarbi
Visada gerai stebėti aukciono kainų istoriją. Tai padės jums išvengti per didelių pasiūlymų. Kainų istorija taip pat padės jums nustatyti perpardavimo ir nuvertėjimo tikrąją vertę.
Kur rasti aukciono kainų istoriją
Bet kur turėtumėte ieškoti šių duomenų? Geriausios vietos ieškoti yra tokios svetainės kaip Manheim Market Report (MMR) ir AutoAuctionMall. Tokios įmonės kaip BidFax ir AutoCheck taip pat gali suteikti jums istoriją pagal VIN.
Strateginis duomenų naudojimas
Tyrinėdami šiuos duomenis, turėtumėte palyginti istorines aukciono kainas to paties modelio per pastaruosius 6-12 mėnesių. Taip pat patikrinkite konkurencines markes su panašia rida/ypatybėmis. Naudokite šiuos duomenis, kad nustatytumėte savo idealų siūlymo intervalą prieš eidami į aukcioną.
Išvada
Pirkimas automobilių automobilių aukcionuose gali padėti jums sutaupyti pinigų. Vidutiniškai galite sutaupyti apie 1 000 - 5 000 USD. Tačiau turite atlikti savo namų darbus. Įsitikinkite, kad tyrinėjate aukciono istoriją, suprantate pardavėjų antkainius ir protingai naudojate turimus įrankius. Išsami automobilių duomenų paruošimas padės jums pasinaudoti geriausiomis aukciono galimybėmis. Taip pat galite pasinaudoti pardavėjo partnerio ar agento paslaugomis. Su jų pagalba galite rasti geriausius pasiūlymus.