რამდენად იაფია ავტომობილები დილერების აუქციონებზე?
მთავარი დასკვნები
6 minute read- შენახვის პოტენციალი: დილერების აუქციონები ჩვეულებრივ 20-40% დაზოგვას სთავაზობენ დილერების ფასებთან შედარებით, ხოლო მეორად ავტომობილების 70% იყიდება $5,000-ზე ნაკლებ ფასად.
- დილერების მარკირების ახსნა: დილერები აუქციონების ფასებზე 25-40%-ით უმატებენ რიკონდინგის, ტრანსპორტირების, მარკეტინგისა და 10-15%-იანი მოგების მარჟების დასაფარად.
- შესვლის ვარიანტები: არადილერები შეუძლიათ აუქციონებზე წვდომა ლიცენზირებული ბროკერების, საჯარო აუქციონების, როგორიცაა Copart და IAA, ან დროებითი წვდომის პასების საშუალებით, როგორიცაა AutoBidMaster.
- კვლევა კრიტიკულია: აუქციონების ფასების ისტორიის ხელსაწყოების და VIN-ის შემოწმების გამოყენება ხელს უწყობს ზედმეტად შეთავაზების თავიდან აცილებას და რეალური ავტომობილის ღირებულების განსაზღვრას წინადადების გაკეთებამდე.
- დრო და ადგილი მნიშვნელოვანია: თვის ბოლოს, დღესასწაულებზე და შუა კვირის აუქციონები პატარა ქალაქებში ჩვეულებრივ ნაკლებ კონკურენციას და უკეთესი გარიგებებს სთავაზობენ, ვიდრე ურბანულ ვიქენდურ ღონისძიებებს.
როგორც ავტომობილების ფასები იზრდება, ბევრი ადამიანი ალტერნატივების ძიებაშია. თუ თქვენ ახალ ავტომობილს ვერ ყიდულობთ (ან თუ გაწუხებთ დილერების ფასების ზრდა), შესაძლოა, დილერის აუქციონზე წასვლა გსურთ. მაგრამ არის ეს ნამდვილად უფრო ჭკვიანი და ეკონომიური გზა მეორადი ავტომობილის შესაძენად? ბევრ შემთხვევაში, პასუხი არის დიახ. ამ სტატიაში ჩვენ აგიხსნით, როგორ შეგიძლიათ შეიძინოთ ასეთი იაფი ავტომობილი. თქვენ შეიტყობთ, რატომ არის მნიშვნელოვანი აუქციონის ფასების ისტორიის, დილერების ფასების ზრდისა და როგორ უნდა წვდოთ აუქციონებზე როგორც არადილერი.
სტატია 1: რამდენად იაფია ავტომობილები დილერის აუქციონებზე?
რეალური ფასების განსხვავება – აუქციონი vs. დილერი
საშუალო დაზოგვა
რამდენი თანხა შეგიძლიათ დაზოგოთ, როდესაც ავტომობილს დილერის აუქციონზე ყიდულობთ? ექსპერტების თქმით, ტიპიური დაზოგვა 20%-დან 40%-მდე მერყეობს დილერის ფასებთან შედარებით. მაგალითად, ავტომობილი, რომელიც $10,000-ად იყიდება, აუქციონზე $6,000 - $8,000-ად შეიძლება გაიყიდოს.
რატომ არის ავტომობილები აუქციონებზე იაფი?
ეს ავტომობილები ჩვეულებრივ იაფია, რადგან ისინი იყიდება როგორც არის. ეს ნიშნავს, რომ ავტომობილი შეიძლება საჭიროებს მცირე ან მნიშვნელოვან შეკეთებას. აუქციონზე გაყიდული ავტომობილები ასევე არ მოიცავს გარანტიებს ან ინსპექციებს. გარდა ამისა, ამ ავტომობილების ფასში არ შედის დამატებითი მარკეტინგული ან საცალო ხარჯები.
რეალისტური ფასების მოლოდინები ავტომობილის ტიპით
მაგრამ რამდენი შეგიძლიათ რეალურად ელოდოთ, რომ გადაიხადოთ ავტომობილისთვის ერთ-ერთ ამ აუქციონზე?
იაფი ავტომობილები: აუქციონის ფასები მერყეობს $500 - $2,500, დილერის ფასები $3,500 - $5,000
SUV/ტვირთები: აუქციონის ფასები მერყეობს $3,000 - $6,000, დილერის ფასები $6,500 - $10,000
ლუქსის ავტომობილები: აუქციონის ფასები მერყეობს $5,000 - $12,000, დილერის ფასები $10,000 - $20,000 $+
საშუალო აუქციონის ფასები & ტენდენციები
მაგრამ რამდენად ღირს ეს ავტომობილები საშუალოდ? 2023 – 2024 წლის აუქციონის მონაცემების მიხედვით, 70% მეორადი აუქციონის ავტომობილები იყიდება $5,000-ზე ნაკლებად. გარდა ამისა, ზოგიერთი ავტომობილი $500-ადაც იყიდება. ეს ხშირად ხდება, როდესაც მოთხოვნა დაბალია ან ავტომობილის მდგომარეობა ცუდია.
სტატია 2: რატომ ზრდიან დილერები აუქციონზე ავტომობილების ფასებს?
დილერის მოგების მარჟების გაგება
საშუალო დილერის მარჟა აუქციონზე ავტომობილებზე
დილერები რეალურად ყიდულობენ ავტომობილებს აუქციონებზე. მათი მარჟები ჩვეულებრივ მერყეობს 25%-დან 40%-მდე აუქციონის ფასებზე. ეს მარჟის ფასი მოიცავს ხარჯებს მომზადებაზე (მექანიკური შეკეთებები, წმენდა და საღებავის შეკეთება), ტრანსპორტირების/ლოგისტიკის ხარჯებს, მარკეტინგს, შრომის ხარჯებს, ზედმეტ ხარჯებს და სასურველ მოგებას (ჩვეულებრივ 10-15%).
მაგალითი
აუქციონზე ყიდვა: 2017 წლის Toyota Camry $6,000-ად
მომზადება/შეკეთება: $1,200
დილერის სიის ფასი: $9,500
ნეტო მოგება (ხარჯების შემდეგ): $1,500
რატომ დადიან დილერები აუქციონებზე?
დილერები ხშირად ესწრებიან აუქციონებს, რადგან მათ აქვთ წვდომა დიდი ინვენტარით დაბალ ფასებზე. მათ ასევე აქვთ შესაძლებლობა აირჩიონ ავტომობილები მაღალი პოტენციალით. გარდა ამისა, აუქციონები აძლევენ მათ კონტროლს მომზადებისა და გადაყიდვის სტრატეგიებზე.
სტატია 3: როგორ უნდა წვდოთ დილერის აუქციონებზე და დაზოგოთ როგორც პროფესიონალი
შიდა რჩევები არადილერებისთვის
დილერის აუქციონების ტიპები
არსებობს ორი ტიპის აუქციონი.
საჯარო აუქციონები: ეს აუქციონები ღიაა ყველასთვის და მოიცავს ისეთ ადგილებს, როგორიცაა Copart, IAA და GovDeals.
მხოლოდ დილერების აუქციონები: ეს აუქციონები მხოლოდ დილერებისთვის არის ხელმისაწვდომი და საჭიროებს დილერის ლიცენზიას ან პარტნიორობას წვდომისთვის.
როგორ უნდა შეხვიდეთ დილერის აუქციონზე როგორც არადილერი
შეფასების აუცილებელი ინსტრუმენტები
აუქციონის ფასების ისტორიის ინსტრუმენტები: შეგიძლიათ გამოიყენოთ ინსტრუმენტები, როგორიცაა AutoCheck აუქციონის ანგარიშები და ასევე დაათვალიეროთ წინა გაყიდვების მონაცემები ისეთ ვებსაიტებზე, როგორიცაა Copart ან Manheim Market Report.
დილერის ფასების შედარება: შეამოწმეთ ფასების მონაცემები Kelley Blue Book-ში ან Edmunds-ის ნამდვილ ბაზრის ღირებულებაში. ასევე შეგიძლიათ შედაროთ ავტომობილების ფასები Facebook Marketplace/Craigslist და კერძო გაყიდვებზე.
დამატებითი ყურადღების რჩევები
დამატებითი ყურადღება ძალიან მნიშვნელოვანია. არ გსურთ დაზიანებული ავტომობილის ყიდვა ან გაწვდოს. ამის თავიდან ასაცილებლად, ყოველთვის მოითხოვეთ VIN-ის შემოწმება შეთავაზების გაკეთებამდე. ასევე, სცადეთ შეაფასოთ შეკეთების ხარჯები, სანამ მაქსიმალურ შეთავაზებას გააკეთებთ. ბოლოს, უნდა დააკვირდეთ 2-3 აუქციონს როგორც მაყურებელი, სანამ მონაწილეობას მიიღებთ.
სტატია 4: ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ აუქციონური ფასების ფორმირებაზე
რატომ იყიდება ზოგი ავტომობილი $500-ად, ხოლო ზოგი არა
ავტომობილის მდგომარეობა
საწყისი შეთავაზება უფრო დაბალი იქნება, თუ ავტომობილი დაზიანებულია ან აქვს გადარჩენის ტიტული. ეს არის ავტომობილები, რომლებიც დაზღვევის კომპანიამ გამოაცხადა მთლიანად დაკარგულად ან გადარჩენილად მნიშვნელოვანი დაზიანების გამო. ავტომობილები, რომლებიც სუფთა ტიტულით და კარგ მომსახურების ისტორიით არიან, უფრო მაღალი მოთხოვნით სარგებლობენ და შესაბამისად უფრო მაღალი ფასები აქვთ.
დრო & შეთავაზების კონკურენცია
მთვარის ბოლოს აუქციონი ხშირად უფრო მოტივირებული გამყიდველების მიერ ხდება. ასევე შეგიძლიათ სცადოთ აუქციონები დღესასწაულებზე ან შუა კვირაში. ამ აუქციონებზე ხშირად ნაკლები მონაწილეები, ნაკლები კონკურენცია და უკეთესი გარიგებებია.
მილიაჟი, მოდელის პოპულარობა და სეზონურობა
მაღალი მილიაჟის ავტომობილები ხშირად მნიშვნელოვნად კარგავენ ფასს. SUV-ების და ტვირთების მოთხოვნა ზამთარში იზრდება, მაშინ როდესაც კონვერტიბლების მოთხოვნა მცირდება. საწვავის ეკონომიური ავტომობილების მოთხოვნა შეიძლება გაიზარდოს საწვავის ფასების ზრდის დროს.
ადგილმდებარეობა მნიშვნელოვანია
ქალაქგარეთ ყოფნა შეიძლება უკეთესი გარიგებები მოგაწვდოს. ეს იმიტომ ხდება, რომ ფასები ადგილობრივი მოთხოვნის მიხედვით იცვლება. პატარა ქალაქები და სოფლის რაიონები შეიძლება უფრო იაფი ფასები ჰქონდეს. როგორც წესი, ურბანული აუქციონები უფრო მაღალი მოცულობისაა, მაგრამ სოფლის აუქციონებზე შეიძლება ნაკლები მონაწილეები იყვნენ.
სტატია 5: აუქციონის ფასების ისტორია & კვლევა – სარგებელი ჭკვიანი მყიდველებისთვის
როგორ უნდა გამოიყენოთ ისტორიული მონაცემები აუქციონის ფასების პროგნოზირებისთვის
რატომ არის მნიშვნელოვანი აუქციონის ფასების ისტორია
ყოველთვის კარგი იდეაა აუქციონის ფასების ისტორიის დაკვირვება. ეს დაგეხმარებათ ზედმეტ შეთავაზებას თავიდან აიცილოთ. ფასების ისტორია ასევე დაგეხმარებათ აღიაროთ გადაყიდვის და ნამდვილი ღირებულების შემცირების მახასიათებლები.
სად უნდა მოიძიოთ აუქციონის ფასების ისტორია
მაგრამ სად უნდა მოიძიოთ ეს მონაცემები? საუკეთესო ადგილები ძიებისთვის არის ვებსაიტები, როგორიცაა Manheim Market Report (MMR) და AutoAuctionMall. კომპანიები, როგორიცაა BidFax და AutoCheck, ასევე შეგიძლიათ მოგაწვდონ ისტორია VIN-ის საფუძველზე.
სტრატეგიული მონაცემების გამოყენება
ამ მონაცემების შესწავლა, უნდა შეადაროთ ისტორიული აუქციონის ფასები ერთსა და იმავე მოდელზე ბოლო 6-12 თვის განმავლობაში. ასევე, შეამოწმეთ კონკურენტული ბრენდები მსგავსი მილიაჟით/მახასიათებლებით. გამოიყენეთ ეს მონაცემები თქვენი იდეალური შეთავაზების დიაპაზონის განსაზღვრისთვის აუქციონისკენ მიმავალ გზაზე.
შედეგი
ავტომობილების ყიდვა დილერის აუქციონებზე დაგეხმარებათ თანხის დაზოგვაში. საშუალოდ, შეგიძლიათ დაზოგოთ დაახლოებით $1,000 - $5,000. თუმცა, თქვენ უნდა გააკეთოთ თქვენი საშინაო დავალება. დარწმუნდით, რომ შეისწავლეთ აუქციონის ისტორია, გაიგეთ დილერის ფასების ზრდა და ჭკვიანურად გამოიყენეთ ხელმისაწვდომი ინსტრუმენტები. ავტომობილის მონაცემების საფუძვლიანი მომზადება დაგეხმარებათ საუკეთესო აუქციონის შესაძლებლობების გამოყენებაში. ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ დილერის პარტნიორის ან აგენტის მომსახურებები. მათი დახმარებით, შეგიძლიათ მოიძიოთ საუკეთესო გარიგებები.