¿Cuánto más baratos son los coches en las subastas de concesionarios?
Puntos Clave
6 minute read- Potencial de ahorro: Las subastas de concesionarios suelen ofrecer ahorros del 20-40% en comparación con los precios de los concesionarios, con el 70% de los coches usados vendidos por menos de $5,000.
- Explicación de los márgenes de los concesionarios: Los concesionarios añaden un 25-40% a los precios de subasta para cubrir la reacondicionamiento, el transporte, el marketing y los márgenes de beneficio del 10-15%.
- Opciones de acceso: Los no concesionarios pueden acceder a las subastas a través de corredores licenciados, subastas públicas como Copart e IAA, o pases de acceso temporal de servicios como AutoBidMaster.
- La investigación es crítica: Utilizar herramientas de historial de precios de subastas y verificaciones de VIN ayuda a evitar sobrepujar y a identificar el verdadero valor del vehículo antes de realizar ofertas.
- El momento y la ubicación importan: Las subastas a finales de mes, durante las vacaciones y a mitad de semana en pueblos más pequeños suelen tener menos competencia y mejores ofertas que los eventos urbanos de fin de semana.
A medida que los precios de los coches aumentan, muchas personas buscan alternativas. Si tienes dificultades para comprar un coche nuevo (o si estás frustrado con los recargos de los concesionarios), podrías considerar una subasta de concesionarios. Pero, ¿es realmente una forma más inteligente y económica de comprar un coche usado? En muchos casos, la respuesta es sí. En este artículo, explicaremos cómo puedes adquirir uno de esos coches baratos. Aprenderás por qué es importante conocer la historia de precios de subastas, los recargos de los concesionarios y cómo acceder a las subastas como no concesionario.
Artículo 1: ¿Qué tan baratos son los coches en las subastas de concesionarios?
La verdadera diferencia de precio – subasta vs. concesionario
Ahorros promedio
¿Cuánto dinero puedes ahorrar al comprar un coche en una subasta de concesionarios? Según los expertos, los ahorros típicos oscilan entre el 20% y el 40% en comparación con los precios de los concesionarios. Por ejemplo, un coche que se vende por $10,000 puede irse por $6,000 - $8,000 en la subasta.
¿Por qué son más baratos los coches en las subastas?
Estos coches son generalmente más baratos porque se venden tal cual. Esto significa que el coche puede necesitar reparaciones menores o mayores. Los coches vendidos en subasta también vienen sin garantías ni inspecciones. Además, no hay costos adicionales de marketing o venta al por menor incluidos en el precio de estos coches.
Expectativas de precios realistas por tipo de coche
Pero, ¿cuánto puedes esperar pagar realmente por un coche en una de estas subastas?
Coches baratos: Los precios de subasta oscilan entre $500 - $2,500, precios de concesionario $3,500 - $5,000
SUVs/Camiones: Los precios de subasta oscilan entre $3,000 - $6,000, precios de concesionario $6,500 - $10,000
Coches de lujo: Los precios de subasta oscilan entre $5,000 - $12,000, precios de concesionario $10,000 - $20,000 $+
Precios promedio de subasta & tendencias
Pero, ¿cuánto cuestan estos coches en promedio? Basado en datos de subastas de 2023 – 2024, el 70% de los coches usados en subasta se venden por menos de $5,000. Además, algunos coches se venden por tan solo $500. Esto suele ocurrir cuando la demanda es baja o la condición del coche es mala.
Artículo 2: ¿Por qué los concesionarios aumentan los precios de los coches de subasta?
Entendiendo los márgenes de ganancia de los concesionarios
Margen promedio de los concesionarios en coches de subasta
Los concesionarios realmente compran coches en subastas. Sus márgenes generalmente oscilan entre el 25% y el 40% sobre los precios de compra en las subastas. Este precio de margen incluye costos de preparación (reparaciones mecánicas, limpieza y retoques de pintura), costos de transporte/logística, marketing, costos laborales, gastos generales y ganancia deseada (generalmente del 10-15%).
Ejemplo
Compra en subasta: 2017 Toyota Camry por $6,000
Preparación/reparación: $1,200
Precio de lista del concesionario: $9,500
Ganancia neta (después de gastos): $1,500
¿Por qué los concesionarios asisten a subastas?
Los concesionarios a menudo asisten a subastas porque tienen acceso a un gran inventario a precios bajos. También tienen la oportunidad de seleccionar coches con alto potencial. Además, las subastas les dan control sobre las estrategias de preparación y reventa.
Artículo 3: Cómo acceder a subastas de concesionarios y ahorrar como un profesional
Consejos internos para no concesionarios
Tipos de subastas de concesionarios
Hay dos tipos de subastas.
Subastas públicas: Estas subastas están abiertas a todos e incluyen lugares como Copart, IAA y GovDeals.
Subastas solo para concesionarios: Estas subastas solo están disponibles para concesionarios y requieren una licencia de concesionario o asociación para acceder.
Cómo entrar a una subasta de concesionarios como no concesionario
Hay tres formas de hacerlo. Primero, puedes usar un agente autorizado. Esta persona pujará en tu nombre por una tarifa fija o comisión. También puedes participar en subastas de coches públicas. El número de coches en estas subastas es menor, pero la competencia es mayor. La tercera forma es obtener un pase de acceso temporal a una subasta. Puedes hacer esto a través de servicios como AutoBidMaster o RideSafely.
Herramientas esenciales para la evaluación
¿Cómo evalúas el verdadero valor del coche por el que estás pujando? Hay dos formas de hacerlo.
Herramientas de historial de precios de subasta: Puedes usar herramientas como informes de subasta de AutoCheck y también ver datos de ventas anteriores en sitios web como Copart o Manheim Market Report.
Comparando precios de concesionarios: Verifica los datos de precios en Kelley Blue Book o el valor de mercado real de Edmunds. También puedes comparar precios de coches en Facebook Marketplace/Craigslist y ventas privadas.
Consejos de debida diligencia
La debida diligencia es extremadamente importante. No quieres comprar un coche dañado o ser estafado. Para evitar esto, siempre solicita una verificación de VIN antes de pujar. Además, intenta estimar los costos de reparación antes de hacer tu oferta máxima. Finalmente, deberías observar 2-3 subastas como espectador antes de participar.
Artículo 4: Factores que influyen en la formación del precio de subasta
¿Por qué algunos coches se venden por $500 y otros no?
Condición del coche
La oferta inicial será más baja si el coche está dañado o tiene un título de salvamento. Estos son coches que la compañía de seguros ha declarado como pérdida total o recuperados debido a daños significativos. Los coches que tienen un título limpio y un buen historial de servicio tienen una mayor demanda y, por lo tanto, exigen precios más altos.
Tiempo & competencia de postores
Subastar al final del mes a menudo tiene más vendedores motivados. También puedes intentar subastas en días festivos o a mitad de semana. Estas subastas suelen tener menos participantes, menos competencia y mejores ofertas.
Kilometraje, popularidad del modelo y estacionalidad
Los coches con alto kilometraje a menudo pierden valor significativamente. La demanda de SUVs y camiones aumenta en invierno, mientras que la demanda de descapotables disminuye. La demanda de coches eficientes en combustible puede aumentar durante períodos de aumento de precios de combustible.
La ubicación importa
Estar fuera de la ciudad puede ofrecerte mejores ofertas. Esto se debe a que los precios fluctúan según la demanda local. Las pequeñas ciudades y áreas rurales pueden tener precios más baratos. Generalmente, las subastas urbanas tienen un mayor volumen, pero las subastas rurales pueden tener menos postores.
Artículo 5: Historia de precios de subasta & investigación – beneficios para compradores inteligentes
Cómo usar datos históricos para predecir precios de subasta
Por qué es importante la historia de precios de subasta
Siempre es una buena idea observar la historia de precios de subasta. Esto te ayudará a evitar pujar de más. La historia de precios también te ayudará a identificar características de reventa y depreciación del verdadero valor.
¿Dónde encontrar la historia de precios de subasta?
Pero, ¿dónde deberías buscar estos datos? Los mejores lugares para buscar son sitios web como Manheim Market Report (MMR) y AutoAuctionMall. Empresas como BidFax y AutoCheck también pueden proporcionarte historia basada en VIN.
Uso estratégico de datos
Al estudiar estos datos, deberías comparar los precios históricos de subasta para el mismo modelo durante los últimos 6-12 meses. Además, verifica marcas competitivas con kilometraje/características similares. Usa estos datos para determinar tu rango de puja ideal antes de dirigirte a la subasta.
Conclusión
Comprar coches en subastas de concesionarios puede ayudarte a ahorrar dinero. En promedio, puedes ahorrar alrededor de $1,000 - $5,000. Dicho esto, necesitas hacer tu tarea. Asegúrate de investigar la historia de subastas, entender los recargos de los concesionarios y utilizar inteligentemente las herramientas disponibles. Una preparación exhaustiva de los datos del coche te ayudará a aprovechar las mejores oportunidades de subasta. También puedes utilizar los servicios de un socio o agente de concesionario. Con su ayuda, puedes encontrar las mejores ofertas.