Насколько дешевле автомобили на аукционах дилеров?

С ростом цен на автомобили многие люди ищут альтернативы. Если вы испытываете трудности с покупкой нового автомобиля (или если вас раздражают наценки дилеров), вам стоит попробовать аукцион дилеров. Но действительно ли это более разумный и экономичный способ купить подержанный автомобиль? В большинстве случаев ответ - да. В этой статье мы объясним, как вы можете приобрести один из таких дешевых автомобилей. Вы узнаете, почему важно знать историю цен на аукционах, наценки дилеров и как получить доступ к аукционам как недилер. 

Статья 1: Насколько дешевы автомобили на аукционах дилеров? 

Реальная разница в цене – аукцион против дилера 

Средняя экономия 

Сколько денег вы можете сэкономить, покупая автомобиль на аукционе дилеров? По словам экспертов, типичная экономия составляет от 20% до 40% по сравнению с ценами дилеров. Например, автомобиль, который продается за 10 000 долларов, может уйти за 6 000 - 8 000 долларов на аукционе. 

Почему автомобили дешевле на аукционах? 

Эти автомобили, как правило, дешевле, потому что продаются в том состоянии, в котором они есть. Это означает, что автомобилю могут потребоваться незначительные или серьезные ремонты. Автомобили, продаваемые на аукционе, также не имеют гарантий или проверок. Кроме того, в цену этих автомобилей не включены дополнительные маркетинговые или розничные расходы. 

Реалистичные ожидания цен в зависимости от типа автомобиля 

Но сколько вы можете реально ожидать заплатить за автомобиль на одном из этих аукционов? 

Дешевые автомобили: Цены на аукционах варьируются от 500 до 2 500 долларов, цены у дилеров от 3 500 до 5 000 долларов

SUV/Грузовики: Цены на аукционах варьируются от 3 000 до 6 000 долларов, цены у дилеров от 6 500 до 10 000 долларов

Люксовые автомобили: Цены на аукционах варьируются от 5 000 до 12 000 долларов, цены у дилеров от 10 000 до 20 000 долларов и выше

Средние цены на аукционах и тенденции 

Но сколько эти автомобили стоят в среднем? На основе данных аукционов с 2023 по 2024 год, 70% подержанных автомобилей на аукционах продаются за менее чем 5 000 долларов. Кроме того, некоторые автомобили продаются всего за 500 долларов. Это часто происходит, когда спрос низкий или состояние автомобиля плохое.

Статья 2: Почему дилеры повышают цены на автомобили с аукциона? 

Понимание маржи прибыли дилеров 

Средняя маржа дилера на аукционных автомобилях 

Дилеры действительно покупают автомобили на аукционах. Их маржа обычно составляет от 25% до 40% от цен покупки на аукционах. Эта маржа включает расходы на подготовку (механические ремонты, уборка и покраска), транспортные/логистические расходы, маркетинг, затраты на труд, накладные расходы и желаемую прибыль (обычно 10-15%).

Пример 

Покупка на аукционе: 2017 Toyota Camry за 6 000 долларов

Подготовка/ремонт: 1 200 долларов

Розничная цена дилера: 9 500 долларов

Чистая прибыль (после расходов): 1 500 долларов

Почему дилеры ходят на аукционы? 

Дилеры часто посещают аукционы, потому что у них есть доступ к большому ассортименту по низким ценам. У них также есть возможность выбирать автомобили с высоким потенциалом. Кроме того, аукционы дают им контроль над стратегиями подготовки и перепродажи. 

Статья 3: Как получить доступ к аукционам дилеров и сэкономить как профессионал 

Советы инсайдеров для недилеров 

Типы аукционов дилеров 

Существует два типа аукционов. 

Публичные аукционы: Эти аукционы открыты для всех и включают такие места, как Copart, IAA и GovDeals.

 Аукционы только для дилеров: Эти аукционы доступны только для дилеров и требуют лицензии дилера или партнерства для доступа.

Как войти на аукцион дилеров как недилер 

Существует три способа сделать это. Во-первых, вы можете воспользоваться услугами лицензированного агента. Этот человек будет делать ставки от вашего имени за фиксированную плату или комиссию. Вы также можете участвовать в публичных автомобильных аукционах. Количество автомобилей на этих аукционах меньше, но конкуренция выше. Третий способ - получить временный пропуск для доступа к аукциону. Вы можете сделать это через такие сервисы, как AutoBidMaster или RideSafely. 

Необходимые инструменты для оценки 

Как вы оцениваете истинную стоимость автомобиля, на который вы делаете ставку? Существует два способа сделать это. 

Инструменты истории цен на аукционах: Вы можете использовать такие инструменты, как отчеты AutoCheck по аукционам, а также просматривать данные предыдущих продаж на таких сайтах, как Copart или Manheim Market Report.

Сравнение цен дилеров: Проверьте данные о ценах в Kelley Blue Book или истинной рыночной стоимости Edmunds. Вы также можете сравнить цены на автомобили на Facebook Marketplace/Craigslist и частные продажи.

Советы по должной осмотрительности 

Должная осмотрительность крайне важна. Вы не хотите купить поврежденный автомобиль или стать жертвой мошенничества. Чтобы избежать этого, всегда запрашивайте проверку VIN перед ставкой. Также постарайтесь оценить затраты на ремонт перед тем, как сделать свою максимальную ставку. Наконец, вам следует наблюдать за 2-3 аукционами в качестве зрителя перед участием. 

Статья 4: Факторы, влияющие на формирование цен на аукционах 

Почему некоторые автомобили продаются за 500 долларов, а другие - нет 

Состояние автомобиля 

Начальная ставка будет ниже, если автомобиль поврежден или имеет титул о восстановлении. Это автомобили, которые страховая компания признала полной утратой или восстановленными из-за значительного повреждения. Автомобили с чистым титулом и хорошей историей обслуживания пользуются большим спросом и, следовательно, имеют более высокие цены. 

Время и конкуренция среди участников 

Аукционы в конце месяца часто имеют более мотивированных продавцов. Вы также можете попробовать аукционы в праздничные дни или в середине недели. Эти аукционы часто имеют меньше участников, меньше конкуренции и лучшие предложения. 

Пробег, популярность модели и сезонность 

Автомобили с высоким пробегом часто теряют значительную часть своей стоимости. Спрос на SUV и грузовики увеличивается зимой, в то время как спрос на кабриолеты уменьшается. Спрос на автомобили с низким расходом топлива может возрасти в периоды роста цен на топливо. 

Местоположение имеет значение 

Выезд за пределы города может предоставить вам лучшие предложения. Это связано с тем, что цены колеблются в зависимости от местного спроса. В маленьких городах и сельских районах могут быть более низкие цены. Как правило, городские аукционы имеют больший объем, но сельские аукционы могут иметь меньше участников. 

Статья 5: История цен на аукционах и исследования – преимущества для умных покупателей 

Как использовать исторические данные для прогнозирования цен на аукционах 

Почему история цен на аукционах важна 

Всегда полезно наблюдать за историей цен на аукционах. Это поможет вам избежать переплат. История цен также поможет вам определить особенности перепродажи и амортизации истинной стоимости. 

Где найти историю цен на аукционах 

Но где вам следует искать эти данные? Лучшие места для поиска - это такие сайты, как Manheim Market Report (MMR) и AutoAuctionMall. Компании, такие как BidFax и AutoCheck, также могут предоставить вам историю на основе VIN.

 Стратегическое использование данных 

Изучая эти данные, вы должны сравнивать исторические цены на аукционах для одной и той же модели за последние 6-12 месяцев. Также проверьте конкурентные бренды с аналогичным пробегом/характеристиками. Используйте эти данные, чтобы определить свой идеальный диапазон ставок перед тем, как отправиться на аукцион. 

Заключение 

Покупка автомобилей на аукционах дилеров может помочь вам сэкономить деньги. В среднем вы можете сэкономить около 1 000 - 5 000 долларов. Тем не менее, вам нужно провести исследование. Убедитесь, что вы изучили историю аукционов, понимаете наценки дилеров и разумно используете доступные инструменты. Тщательная подготовка данных об автомобиле поможет вам воспользоваться лучшими возможностями на аукционе. Вы также можете воспользоваться услугами партнера-дилера или агента. С их помощью вы можете найти лучшие предложения.