როგორ უნდა განისაზღვროს გადამუშავებული ავტომობილის ხელახალი გაყიდვის ღირებულება

შემთხვევის შემდეგ, სატრანსპორტო საშუალება ითვლება მთლიანად დაკარგულად, თუ დაზიანება 75%-დან 90%-მდე აღემატება მისი ღირებულების შემთხვევამდე. ეს შეიძლება გამოწვეული იყოს ხანძრით, წყალდიდობით, სერიოზული შემთხვევით ან თუნდაც ქურდობით. თუმცა, ეს მთლიანად დაკარგული სატრანსპორტო საშუალებები არ არის აუცილებელი, რომ გადაეცეს ნარჩენებად, და შესაძლებელია ამ ტიპის ავტომობილის შეძენა როგორც აღდგენილი და მისი გაყიდვა კარგი მოგებისათვის. 

გააზრეთ, რა ნიშნავს აღდგენილი სათაური

როდესაც სატრანსპორტო საშუალება მთლიანად დაკარგულად გამოცხადდება, ის იღებს აღდგენილ სათაურს, რაც შეიძლება ჰქონდეს გარკვეული სამართლებრივი შედეგები, რადგან აღდგენილი სათაურები ბევრ შტატში სამუდამოდ რჩება მონიშნული, თუნდაც ავტომობილი სრულად აღდგენილი იყოს. ამიტომ, აღდგენილი სათაურები მოითხოვს ფართო დოკუმენტაციას და შეიძლება საჭირო იყოს კლასიფიცირება როგორც "აღდგენილი", რათა ითვლებოდეს გზისთვის მზად. 

შესაძლებელია ასევე არსებობდეს გარკვეული პრობლემები დაზღვევასა და რეგისტრაციასთან დაკავშირებით, რადგან ზოგი დაზღვევის კომპანია უარს ამბობს სრულ საფარაზე აღდგენილი ავტომობილისთვის, რაც მხოლოდ პასუხისმგებლობის პოლიტიკებს ხდის ერთადერთ ვარიანტად. გარდა ამისა, ზოგი შტატი შეიძლება მოითხოვოს, რომ ავტომობილი გაიაროს ინსპექცია აღდგენიდან, VIN-ის გადამოწმება და გამონაბოლქვის ტესტირება, რათა ითვლებოდეს გზისთვის მზად.

შეიძინეთ და გაანალიზეთ სატრანსპორტო საშუალების ისტორიის ანგარიში

რადგან შესაძლო პრობლემები შეიძლება წარმოიშვას აღდგენილი ავტომობილების შემთხვევაში, მნიშვნელოვანია სწორად შეისწავლოთ და გაანალიზოთ სატრანსპორტო საშუალების ისტორიის ანგარიში. მნიშვნელოვანია, რომ ინფორმაციისთვის გამოიყენოთ სანდო წყაროები. პლატფორმები, როგორიცაა Carfax, AutoCheck და NMVTIS, შეუძლიათ მიაწვდონ სანდო ინფორმაცია საკუთრებისა და შემთხვევების ისტორიაზე.

თქვენ უნდა შეაფასოთ ნებისმიერი საეჭვო ასპექტი, როგორიცაა განმეორებითი დაზიანების ანგარიშები, მოვლის ჩანაწერების ნაკლებობა, ან მრავალი აღდგენილი სათაური, რაც შეიძლება მიუთითებდეს შესაძლო პრობლემაზე. ასევე უნდა შეამოწმოთ შეკეთების ხარისხი, ყურადღება მიაქციოთ ფერის თანმიმდევრულობას, მაღაზიების ქვითარებს და იმაზე, გამოიყენებოდა თუ არა ორიგინალი თუ aftermarket ნაწილები. 

შეასრულეთ სატრანსპორტო საშუალების დეტალური ინსპექცია

თუ თქვენ ახალი ხართ აღდგენილი ავტომობილების მიმართ, არსებობს სამი მნიშვნელოვანი ასპექტი, რომელიც უნდა გაითვალისწინოთ სატრანსპორტო საშუალების ინსპექციის დროს. 

• მექანიკური შეფასება: თუნდაც თქვენ თავს კომფორტულად გრძნობდეთ ავტომობილებთან მუშაობაში, ღირს სერტიფიცირებული მესამე მხარის მექანიკოსის დაქირავება უსაფრთხოების სისტემების, ტრანსმისიის და სუსპენზიის შესამოწმებლად. 
• კოსმეტიკური და სტრუქტურული ინსპექცია: ეს მოიცავს სატრანსპორტო საშუალების შეფასებას შასის დაზიანების, სხეულის პანელების არასწორი განლაგების, საღებავის შეუსაბამობების ან ცუდი ხარისხის შეკეთებისათვის. 
• სისტემების ფუნქციონირების ტესტირება: ეს ინსპექცია მოიცავს ყველა ელექტრონული სისტემების, უსაფრთხოების სისტემების, სენსორების და გამონაბოლქვის სისტემების შემოწმებას. 

გაირკვიოს ორიგინალური დაზიანების ტიპი და მასშტაბი

სწორი გადამყიდვის ღირებულების მისაღებად, უკიდურესად მნიშვნელოვანია ორიგინალური დაზიანების ტიპისა და მასშტაბის განსაზღვრა. პირველ რიგში, თქვენ უნდა კლასიფიციროთ შემთხვევა, რადგან არსებობს სხვადასხვა პრობლემები, დამოკიდებულია იმაზე, იყო თუ არა სატრანსპორტო საშუალება დაზიანებული ხანძრით თუ წყალდიდობით, აღდგენილი ქურდობის შემდეგ, ან იყო თუ არა ჩართული წინა, გვერდითი ან უკანა შეჯახებაში. ეს ასევე დაგეხმარებათ გაიგოთ, იყო თუ არა დაზიანება სტრუქტურული თუ კოსმეტიკური. სტრუქტურული დაზიანება მნიშვნელოვნად შეამცირებს ავტომობილის გადამყიდვის ღირებულებას, თუნდაც ის პროფესიონალურად იყოს შეკეთებული. ასევე მნიშვნელოვანია გაიგოთ, რომ თუ შეკეთება გაკეთდა ლიცენზირებული პროფესიონალების მიერ, რომლებიც იყენებდნენ ორიგინალ ნაწილებს, აღდგენილი ავტომობილი უფრო მაღალი ღირებულება ექნება, ვიდრე დამოუკიდებლად გაკეთებული შეკეთება, რომელიც იყენებდა aftermarket ნაწილებს. 

შეაფასეთ შეკეთების და აღდგენის ღირებულება

შემდეგი ნაბიჯი სატრანსპორტო საშუალების გადამყიდვის ღირებულების განსაზღვრის პროცესში არის შეკეთების და აღდგენის ღირებულების შეფასება. დაიწყეთ გაუმართავი საკითხების ჩამონათვალით, როგორიცაა გაწყვეტილი მინის ფანჯრები, ტრანსმისიის ხმაური, გაფრთხილების შუქები მძღოლის პანელზე ან ჟანგი. შემდეგ შეაფასეთ ის ხარჯები, რომლებიც საჭიროა გზისთვის მზადყოფნის სერტიფიკატის მისაღებად ან, საჭიროების შემთხვევაში, გამონაბოლქვის რეგულაციების დაცვაში. როდესაც თქვენ გაქვთ ეს ხარჯების შეფასებები, თქვენ უნდა შეადაროთ შეკეთების ინვესტიცია გადამყიდვის ღირებულებას. თუ შეძენის ფასი და შეკეთება აღემატება გადამყიდვის ღირებულებას, ეს გამოიწვევს ფინანსურ დანაკარგებს. 

გამოთვალეთ აღდგენითი ღირებულება სტანდარტიზებული მეთოდების გამოყენებით

ახლა შეგვიძლია გადავიდეთ ავტომობილების აღდგენითი ღირებულების გამოთვლის დეტალებზე. აღდგენითი ღირებულების გამოთვლის სტანდარტული ფორმულაა საწყისი ფასი - (წლიური შემცირება x წლის რაოდენობა). მაგალითად, $27,000 ღირებულების ავტომობილისთვის და ხუთ წელიწადში 22%-იანი შემცირებით, ეს იქნება $9,069. 

თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაარეგულიროთ დაზიანების დონე დამატებითი შემცირებების გამოყენებით, დამოკიდებულია დაზიანების ტიპზე. მაგალითად, წყალდიდობით დაზიანებული ავტომობილები კარგავენ 50%-დან 70%-მდე თავიანთი ღირებულების.

ბოლოს, შეგიძლიათ გამოიყენოთ დაზღვევის კომპანიის მულტიპლიკატორები. ბევრი დაზღვევის კომპანია იყენებს ფორმულას 20%-დან 25%-მდე სუფთა სათაურის საბაზრო ღირებულების გათვალისწინებით, რათა განსაზღვროს აღდგენითი ღირებულება. 

კვლევა შედარებითი ავტომობილების (შედარების ანალიზი)

შედარების ანალიზი მნიშვნელოვანი ასპექტია აღდგენილი ავტომობილების გადამყიდვის ღირებულების განსაზღვრის პროცესში. კარგი იდეაა რამდენიმე პლატფორმის გამოყენება, მსგავსი განცხადებების შედარება მარკით, მოდელით, წლით და მილის რაოდენობით eBay-ზე, Copart-ზე, Autotrader-ზე და სხვა პლატფორმებზე. შეეცადეთ ყურადღება გაამახვილოთ აღდგენილი სათაურების მქონე განცხადებებზე, განიხილეთ აღდგენილი ავტომობილები, რომლებიც მსგავს ტიპებსა და შეკეთების პირობებში არიან. თუმცა, თქვენ ასევე უნდა დაარეგულიროთ ადგილობრივი ბაზრის მიხედვით. უნდა გაითვალისწინოთ გეოგრაფიული მოთხოვნა, ძრავის ტიპი, აღჭურვილობის დონე და ნებისმიერი მოდიფიკაცია. ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ ინდუსტრიული სახელმძღვანელოები, როგორიცაა Kelly Blue Book და NADA Guides, რათა მიიღოთ საბაზრო ღირებულების სტანდარტი. შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს ინფორმაცია საშუალო ღირებულების გამოთვლისთვის, KBB და NADA ღირებულებების დამატებით და ორით გაყოფით, აღდგენითი ფასდაკლების გამოყენებამდე. მაგალითად, თუ KBB ღირებულება არის $5,000 და NADA სახელმძღვანელოს ფასი არის $6,000, ეს საშუალოდ $5,500 იქნება. უნდა დაარეგულიროთ მილის რაოდენობის და სატრანსპორტო საშუალების მდგომარეობის მიხედვით. თუ ავტომობილი უფრო მაღალი მილის რაოდენობითაა, მისი ღირებულება იქნება დაბალი, ხოლო შესანიშნავი მდგომარეობა შეკეთების შემდეგ შეიძლება ოდნავ გაზარდოს ავტომობილის ღირებულება. 

შეაფასეთ ბაზრის მოთხოვნა და მყიდველების მზადყოფნა

ავტომობილის გადამყიდვის ღირებულება ასევე შეიძლება მნიშვნელოვნად იყოს დამოკიდებული ბაზრის მოთხოვნაზე. გაატარეთ კვლევა მყიდველების პროფილების შეფასებისათვის, როგორიცაა ექსპორტისთვის მყიდველები, ბიუჯეტის გათვალისწინებით მომხმარებლები, ენთუზიასტები და მექანიკოსები. შეგიძლიათ პირდაპირ დაუკავშირდეთ მყიდველებს, პირდაპირი მოლაპარაკებების წარმოება ონლაინ პლატფორმების გამოყენებით უფრო დიდი მოგებისათვის, აუქციონის ისტორიის ინფორმაციის გამოყენებით, რათა განსაზღვროთ რეალური გაყიდვის ფასები როგორც მითითება. გაითვალისწინეთ, რომ შეგიძლიათ მიიღოთ პროფესიონალური შეფასება სერტიფიცირებული შეფასების სპეციალისტის ან აღდგენილი ავტომობილების მიმართ მეგობრული დილერისგან ღირებულების დასადასტურებლად ნებისმიერი შესაძლო მყიდველისთვის. 

გააზრეთ ადგილობრივი წესები და კანონიერება გზაზე

წინასწარ დაწყებამდე ნებისმიერი გადამყიდვის საქმიანობა, თქვენ უნდა სრულად იცოდეთ ყველა ადგილობრივი წესები, რომლებიც შეიძლება გავლენა მოახდინონ ავტომობილის კანონიერებაზე გზაზე. ზოგი შტატი მოითხოვს სრულ ინსპექციას და სახელის შეცვლას, სანამ ავტომობილი რეგისტრირდება ან გადამყიდულია. თქვენ ასევე უნდა კანონიერად გაამჟღავნოთ ავტომობილის აღდგენის სტატუსი გაყიდვის დროს და შეცვალოთ სათაური "აღდგენილი" იმ შემთხვევაში, თუ შეკეთება შეესაბამება შტატური ვერიფიკაციის სტანდარტებს. 

გამოთვალეთ საბოლოო გადამყიდვის ღირებულება

ახლა დროა ყველა ზემოთ აღნიშნული ინფორმაცია გაითვალისწინოთ. დაიწყეთ სუფთა სათაურის ღირებულებით, გამოიყენეთ შემცირება და გამოაკლეთ აღდგენითი ფასდაკლება, ასევე დაარეგულირეთ მდგომარეობის მიხედვით. 

თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ სამი შეფასება:

• შედარების საფუძველზე შეფასება
• შეფასებული ღირებულება
• შეკეთების ინვესტიციის დაბრუნების ღირებულება

ეს დაგეხმარებათ საბოლოოდ განსაზღვროთ გადამყიდვის დიაპაზონი. მაგალითად, თუ ავტომობილის წმინდა ღირებულება არის $10,000, 40%-იანი აღდგენითი ფასდაკლების გამოკლებამ მაქსიმალური გადამყიდვის მიზანი, როდესაც ხარჯი სრულად შეკეთებულია, $6,000 იქნება. 

რჩევები გადამყიდვის ღირებულების მაქსიმიზაციისათვის

ბედნიერად, არსებობს რამდენიმე რამ, რაც შეგიძლიათ გააკეთოთ აღდგენილი ავტომობილის გადამყიდვის ღირებულების მაქსიმიზაციისათვის. დოკუმენტირება ყველაფრის: შეინახეთ ქვითრების, ინსპექციის ანგარიშების, ადრე და შემდეგ ფოტოების და სრულად შეკეთების ჩანაწერების ჩანაწერები. ეს დაეხმარება სანდოობის გაწვდას, რათა დაეხმაროს სკეპტიკურად განწყობილ მყიდველებს. 

აღდგენილი სათაურის მიღება: ეს ადასტურებს გზისთვის მზადყოფნას, რაც ზრდის მყიდველის ნდობას.

მიღება ძირითადი დაზღვევა: თუ შესაძლებელია, მიიღეთ რაიმე ფორმის ძირითადი დაზღვევა, რადგან თუნდაც მინიმალური საფარი შეიძლება დაეხმაროს სანდოობის დადასტურებაში პოტენციური მყიდველებისთვის. 

შეჯამება: ღირს თუ არა გაყიდვა ან ნარჩენებად გადაქცევა ნაწილებისთვის?

ეს არის მნიშვნელოვანი კითხვა ყველასთვის, ვინც განიხილავს აღდგენილი ავტომობილის შეძენას გადამყიდვის მიზნით. რა თქმა უნდა, არ არსებობს საბოლოო პასუხი, რადგან თქვენ უნდა ჩაატაროთ გაწყვეტის ანალიზი, შეამატოთ შეძენის და შეკეთების ხარჯები და შეადაროთ ისინი გადამყიდვის ფასს. 

თქვენ ასევე უნდა იცოდეთ სატრანსპორტო საშუალების მდგომარეობის შედეგები. თუ ძრავა ან ტრანსმისია უნდა შეიცვალოს ან არსებობს შასის დაზიანება, შეიძლება უფრო გონივრული იყოს ავტომობილის გაწყვეტა. თუმცა, თუ ავტომობილი შეიძლება სწორად აღდგეს და ბაზარზე მოთხოვნაა მოდელზე, გადამყიდვა შეიძლება მომგებიანი იყოს.