Automobilių apvertimas: kas tai yra ir kaip galite pradėti

Automobilių perpardavimas yra procesas, kai perkami ir parduodami automobiliai siekiant uždirbti pelną. Tai gali būti gana pelninga verslo galimybė, atsižvelgiant į dabartinę automobilių rinkos būklę. Nesvarbu, kur gyvenate, visada yra didelė paklausa naudotiems automobiliams. Tačiau turite žinoti, ką darote; kitaip galite prarasti pinigus. Šiame straipsnyje gausite trumpą verslo apžvalgą ir sužinosite keletą patarimų, kaip išvengti klaidų.

Kas yra automobilių perpardavimas?

Automobilių perpardavimo apibrėžimas

Perpardavimo samprata yra paprasta: perkate naudotus automobilius už mažas kainas, atliekate būtinus remontus ir parduodate automobilius pelnui. Tai galima beveik palyginti su nekilnojamojo turto apyvarta, išskyrus tai, kad dėmesys skiriamas transporto priemonėms.

Pagrindiniai principai

Svarbiausias principas šiame versle yra pirkti pigiai ir parduoti brangiai. Jūsų sėkmė priklauso nuo jūsų gebėjimo identifikuoti nepakankamai įvertintus automobilius su potencialiomis perpardavimo kainomis. Norint sėkmingai atlikti šią užduotį, reikia suprasti automobilių vertes, tendencijas ir paklausą.

Kodėl žmonės užsiima automobilių perpardavimu

Šis verslas gali pasiūlyti reikšmingų apdovanojimų. Jis yra idealus visiems, nuo aistringų entuziastų iki verslo oportunistų. Tai nereiškia, kad jis neturi iššūkių, tačiau su tinkamomis strategijomis kiekvienas gali pasisekti.

Pagrindiniai įgūdžiai sėkmei automobilių perpardavime

Rinkos žinios

Rinkos žinios yra būtinos, kai kalbama apie automobilių perpardavimą. Pirkėjai gali įvertinti automobilių vertę naudodamiesi tokiais šaltiniais kaip Kelley Blue Book, NADA Guides ir aukcionų duomenų bazėmis. Galite naudoti šiuos šaltinius, kad sužinotumėte, kurie automobiliai yra didelės paklausos jūsų regione (pavyzdžiui, sunkvežimiai yra populiaresni kaimo vietovėse, sedanais - miesto vietovėse).

Mechaniniai įgūdžiai

Automobilių perpardavimas taip pat reikalauja žinių automobilių inžinerijoje. Štai kodėl mechanikai dažnai pradeda šį verslą. Turite žinoti, kaip patikrinti automobilius dėl nusidėvėjimo požymių, variklio problemų ar potencialių remonto išlaidų. Šių išlaidų (ir jų poveikio perpardavimo vertei) apskaičiavimas yra labai svarbus.

Bet todėl prasminga išmokti pagrindinių remonto įgūdžių. Su šiais įgūdžiais galite sutaupyti pinigų atlikdami mažus remontus, kurie pridės vertės automobiliui. Tai gali apimti viską, nuo variklio problemų sprendimo iki estetikos remontų, tokių kaip kėbulo darbai, valymas ir detalizavimas.

Verslo ir derybų įgūdžiai

Gebėjimas uždaryti sandorius yra dar vienas įgūdis, kurį turite įvaldyti. Sėkmingi automobilių perpardavėjai žino, kaip derėtis dėl kainos su pardavėjais ir rasti geriausias pasiūlymus aukcionuose ar privačiose pardavimuose. Be to, turite suprasti, kaip tinkamai įvertinti ir reklamuoti automobilį, kad maksimaliai padidintumėte jo perpardavimo vertę. Tam turite orientuotis į tinkamus žmones ir įvaldyti tokius įgūdžius kaip skelbimų rašymas. Gebėjimas parduoti akis į akį yra dar vienas naudingas įgūdis.

Lankstumas ir skalė automobilių perpardavime

Skalės investicijos

Šiame versle galite pradėti mažai ir palaipsniui plėstis. Galite pradėti nuo vieno ar dviejų automobilių ir plėtoti verslą, kai auga jūsų patirtis ir ištekliai. Tai taip pat verslas, kurį galima vykdyti visą darbo dieną, pusę darbo dienos arba kaip papildomą pajamų šaltinį.

Laiko valdymas

Automobilių perpardavimas yra daug laiko reikalaujantis uždavinys. Yra daug kasdienių ir savaitinių užduočių. Tai apima tokius dalykus kaip automobilių paieška, remontų atlikimas, skelbimų skelbimas ir pardavimas. Laikas, kurį skirsite tam, priklausys nuo jūsų įsipareigojimo ir ambicijų. Tai taip pat priklauso nuo to, ar dirbate visą darbo dieną, ar pusę darbo dienos.

Networking ir ryšiai pramonėje

Geri ryšiai gali padėti jums pasisekti šiame versle. Būtinai susisiekite su kitais perpardavėjais, mechanikais, specialistais ir pardavėjais. Šiuos žmones galite sutikti aukcionuose, vietiniuose automobilių renginiuose ir internetiniuose forumuose. Jie gali suteikti jums prieigą prie geriausių pasiūlymų ir remonto išteklių.

Pradžia: pagrindiniai žingsniai automobilių perpardavimui

Tyrimas ir planavimas

Pirmiausia nustatykite, kurie automobiliai yra paklausūs ir pelningi. Galite tyrinėti ir ieškoti automobilių tokiuose platformose kaip eBay Motors, Facebook Marketplace, vietiniuose aukcionuose ir specializuotose svetainėse, tokiose kaip Twin Cities Auctions. Apsilankymas šiose platformose suteikia jums galimybę peržiūrėti turimą inventorių, pamatyti, ką galite sau leisti, ir įvertinti remonto ir transportavimo išlaidas.

Teisiniai aspektai ir licencijos

Daugelyje valstijų parduoti daugiau nei 3-5 automobilius per metus reikalauja pardavėjo licencijos. Automobilių pirkimas ir pardavimas taip pat reikalauja išsamaus dokumentavimo. Tai apima titulus, sąskaitas faktūras ir kitus teisės aktus. Taip pat apsvarstykite mokesčius. Jums reikės juos sumokėti už savo pelną ir aukciono mokesčius.

Įsigijimas ir rizikos valdymas

Jei laikote ar remontuojate automobilį, gali tekti apsvarstyti garažo atsakomybės draudimą. Tai padengia riziką, susijusią su remontu ar saugojimu. Taip pat protinga pasikonsultuoti su advokatu ir užtikrinti, kad atitiktumėte vietinius reglamentus.

Pagrindinės sėkmės strategijos

Automobilių šaltiniai

Būkite atsargūs automobilių aukcionuose. Turite nustatyti griežtą kainų ribą ir suprasti tikrąją automobilių rinkos vertę, už kurią siūlote. Be to, visada ieškokite naujų automobilių šaltinių. Neapsiribokite aukcionais ir internetinėmis platformomis. Vienas geriausių automobilių šaltinių yra jūsų tinklas. Galite pasinaudoti ryšiais su automobilių entuziastais, mechanikais ir kitais perpardavėjais. Tai gali padėti jums gauti geriausią pasiūlymą.

Automobilių remontas ir tobulinimas

Visada koncentruokitės į pelningus remontus. Viskas, ką darote, turėtų suteikti didelį investicijų grąžą. Tai apima tokius dalykus kaip variklių, pavarų dėžių ar estetikos dalių remontas. Pavyzdžiui, vienas geriausių jūsų pinigų investicijų yra naujos padangos. Taip pat nuspręskite, ar dirbsite patys, ar pasamdysite profesionalą. Darymas patiems ilgainiui sutaupo pinigų, tačiau mechanikai garantuoja aukštesnę darbo kokybę. Tai padeda išlaikyti jūsų automobilio vertę ir jūsų reputaciją.

Marketingas ir jūsų perparduotų automobilių pardavimas

Investavimas laiko ir pastangų į savo skelbimus atsipirks vėliau. Turite naudoti profesionalias nuotraukas ir padaryti savo aprašymus kuo išsamesnius. Taip pat būtinai nustatykite konkurencingas kainas savo automobiliams. Kainos turėtų būti nustatomos atsižvelgiant į rinkos tyrimus ir remonto išlaidas. Automobiliai taip pat turėtų būti skelbiami keliuose platformose. Tai padidina jūsų šansus parduoti. Patyrę perpardavėjai taip pat gali pasiūlyti privalumų, tokių kaip garantijos ar finansavimo galimybės. Tai gali padėti jums pritraukti daugiau pirkėjų.

Išvada: paverskite savo aistrą pelnu

Automobilių perpardavimas yra pelningas verslas ir jaudinanti hobis (ir tai nėra taip sunku, kaip atrodo). Geriausias patarimas, kurį galime jums duoti, yra: pradėkite mažai, tobulinkite savo įgūdžius laikui bėgant ir palaipsniui plėskite savo perpardavimo verslą. Galite pradėti dabar apsilankydami aukcionų platformose ir vietiniuose turgeliuose. Galite naudoti šias platformas, kad pamatytumėte, kas yra prieinama ir ar yra potencialo.